| 提升銷售額50%的12大技巧，就在這里了！ |
每個企業都有不少頭痛事，很多企業都會把“銷售”排在頭疼事的第一條。經濟危機陰影下的今天，能否賣好自己的產品更是關系企業生死存亡的大事。 怎樣才能做好銷售？銷售部門總是說，開發出好的產品最重要：而產品研發部門則堅持說，如果銷售做得好，再爛的產品也能賣得出去。其實兩方面都是對的。好產品能讓銷售部門事半功倍，反過來，好銷售能給普通的產品插上成功的翅膀。 但產品的創新和改造是需要時間的。銷售部門的任務通常是在不改變產品的前提下提高銷售。如何讓銷售提高50%？看起來這是非常困難的一作戰件事情。但相通了，辦法其實委簡單。 讓老客戶的回頭率增加10%，這應該是不難辦到的事情； 把新客戶的總數量提高10%，這應該是不難辦到的事情； 令客戶購買的數量提高10%，這應該是不難辦到的事情； 使客戶購買的頻率提高10%，這應該是不難辦到的事情； 在提高效率的前增加銷售人員10%，這應該是不難辦到的事情； 好果我們能夠同時做到上面五件容易做到的事情，銷售就能提高50%！ 大部分企業浪費了大量的銷售機會，僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。以我的經驗，銷售人員通常會犯以下12個簡單的錯誤，而這是可以通過培訓和管理矯正的。 為發解自己產品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬作嚴格的產品培訓的經理是不稱職的經理。
請記住這句名言：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多�！�
一個人來買魚鉤，能不能賣他一個漁船？如果不能賣他一個漁船，能不能賣他一漁竽？很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值.
一個人來買魚鉤，能不能賣他一個漁船？如果不能賣他一個漁船，能不能賣他一漁竽？很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值。 要點就是讓客戶了解你的產品，明白益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶作決定。
這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸，在此之放棄，等于前功盡棄 。 結果當然是惹客戶煩、換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。 把時間平均分配在所有客戶身上，布不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售一空人員通常不是客戶數量最多的，而是能抓住重要客戶的人。 每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結，每天反省，不斷嘗試新的做法。 同一個公司里做得好和差的銷售業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學會幾招，就可以讓原來銷售差的業績倍增。 沒有目標的銷售肯定作不出成績，被拒絕對很多人來說是件痛苦事，因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入）花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等），沒有投入就沒有產出。 只是賣東西時才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。 摘自銷售學微信號  |
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