現(xiàn)今，海南的旅游地產(chǎn)開發(fā)商都說房子難賣，特別是中小開發(fā)商，由于項(xiàng)目規(guī)模較小，配套不完善，在綠地、中信、恒大等大型開發(fā)商的擠壓下，生存空間越來越小。然而，作為海南的本土開發(fā)商，恒迅集團(tuán)的長(zhǎng)島藍(lán)灣項(xiàng)目卻一直保持著熱銷的勢(shì)頭，即便在4月的傳統(tǒng)銷售淡季，依然還逆勢(shì)增長(zhǎng)。

在天量庫存、同質(zhì)化、巨頭侵蝕三座大山面前，恒迅集團(tuán)是如何聰明地繞道而行，走出一條新路的？中小房企該如何結(jié)合自身情況，選擇最合適的營(yíng)銷打法？明源地產(chǎn)研究院奔赴海南，專訪了恒迅集團(tuán)副總裁林盛先生。

對(duì)政策利好充滿信心

雖然一季度海南商品房依然保持量升價(jià)跌的態(tài)勢(shì)，但是林盛較為看好利好政策對(duì)海南樓市的催化作用。

林盛表示，海南房地產(chǎn)是全國性的市場(chǎng)新政刺激，將有效提升潛在購房者的入市信心。加上海口“購房落戶”等政策的落地，相信全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)會(huì)逐步傳遞到海南。

恒迅集團(tuán)的長(zhǎng)島藍(lán)灣項(xiàng)目，3月份成交90余套，但在海南樓市傳統(tǒng)銷售淡季的4月份卻賣出了148套，環(huán)比上漲60%左右。林盛認(rèn)為，3.30新政是其中的一個(gè)誘因。

長(zhǎng)島藍(lán)灣一期小戶型的酒店式公寓占絕對(duì)比重，由于單價(jià)在6500/㎡左右，一套的總價(jià)約為30萬。按揭需要辦理各種手續(xù)和走流程，因此業(yè)主的按揭比例極少，基本都是一次付清。二期，長(zhǎng)島藍(lán)灣豐富了產(chǎn)品線，主力面積區(qū)間也由40~50㎡增大到60~80㎡，單套總價(jià)達(dá)到了50萬左右。門檻的提高導(dǎo)致貸款客戶的比例開始提升，二套房首付降低以及降息等政策可謂正當(dāng)其時(shí)。

林盛認(rèn)為，現(xiàn)在緊湊型的產(chǎn)品賣得很好，而傳統(tǒng)的別墅則去化很艱難，主要在于別墅同質(zhì)化嚴(yán)重且總價(jià)門檻過高。旅游地產(chǎn)面向的是全國市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的環(huán)境下不能再只是瞄準(zhǔn)金字塔頂端人群，想要打動(dòng)廣大的中產(chǎn)階級(jí)，就得降低總價(jià)門檻。

渠道全面布局，重點(diǎn)開花

恒迅集團(tuán)的渠道策略是重點(diǎn)布局，全面開花，島外精確制導(dǎo)，島內(nèi)聚沙成塔。林盛表示，第一步是穩(wěn)定核心客戶；第二步是將前期經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新推廣，發(fā)展重要客戶；同時(shí)，在島內(nèi)同樣做最大化攔截，不放過偶得的客戶，聚沙成塔。

長(zhǎng)島藍(lán)灣開售前期布局的重點(diǎn)在西南地區(qū)的重慶、成都、貴陽等地，這些城市占到了銷售額的70%。因?yàn)楹阊讣瘓F(tuán)原開發(fā)項(xiàng)目在西南地區(qū)有老業(yè)主資源較多，而且西南地區(qū)沒有暖氣，到了冬天比較濕冷，到南方避寒的需求較強(qiáng)，同時(shí)普遍能夠接收小戶型。

西南市場(chǎng)雖穩(wěn)固，但長(zhǎng)島藍(lán)灣去年的銷售額是3個(gè)億，而今年的銷售目標(biāo)提升為6個(gè)億。顯然，僅僅還在原來的池子里撈魚已經(jīng)不夠了，必須要出海。對(duì)于新布局區(qū)域，長(zhǎng)島藍(lán)灣通過全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，避開東北三省和北京等諸侯混戰(zhàn)之地，選擇了江浙、河南、河北一帶先行落地，目前已取得了不錯(cuò)成效。林盛表示，在踏出堅(jiān)實(shí)的第一步之后，長(zhǎng)島藍(lán)灣將加快全國布局的步伐。

有效整合分銷，結(jié)束混戰(zhàn)

雅居樂清水灣在早期通過海陸空全方位的密集轟炸，成功地樹立了強(qiáng)勢(shì)品牌形象，但恒迅集團(tuán)顯然不能這么玩。結(jié)合自身的特點(diǎn)，長(zhǎng)島藍(lán)灣項(xiàng)目梳理出了一套獨(dú)特的營(yíng)銷打法。

目前海南旅游地產(chǎn)60%以上的成交額來自于分銷商。傳統(tǒng)的分銷策略是廣撒網(wǎng)，特別是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，各開發(fā)商為獲得分銷商的“寵幸”展開“撕逼”大戰(zhàn)。而長(zhǎng)島藍(lán)灣則遵循少即多的原則，在島外每個(gè)區(qū)域只選一到兩家分銷商給予重點(diǎn)扶持，有效地解決了以往多卻混亂的局面，而且快速地提高了勢(shì)能。

►分銷商更聚焦，項(xiàng)目的品牌曝光度提高。采取廣撒網(wǎng)的方式，雖然表面上擁有龐大的分銷商群體給項(xiàng)目賣房，但分銷商除了賣長(zhǎng)島藍(lán)灣的房子，還賣其他項(xiàng)目的房子，根本無法聚焦，更不會(huì)對(duì)項(xiàng)目有深刻的理解。通過交流和篩選以后挑選出來的合作分銷商，只能賣長(zhǎng)島藍(lán)灣的房子，分銷商集中資源對(duì)長(zhǎng)島藍(lán)灣進(jìn)行宣傳推廣，提高了項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放破毓舛群陀绊懥Α?/span>

►讓分銷商形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不再為別人做嫁衣。以往島外的分銷商由于過于分散，每次拓客的數(shù)量不夠多，無法承受親自帶隊(duì)上島的成本，客戶往往一上島就被島內(nèi)分銷商切掉。對(duì)此，長(zhǎng)島藍(lán)灣拿出80%的資源支持20%的重點(diǎn)分銷商，分銷商在攻城略地時(shí)，彈藥會(huì)更足，可以迅速形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低帶隊(duì)上島的成本，避免為別人做嫁衣。

►合作是長(zhǎng)期的，分銷商利益可以得到保證。長(zhǎng)島藍(lán)灣的項(xiàng)目可以做10年左右，專注做一個(gè)項(xiàng)目，老帶新更具有傳承性，因此如果合作分銷商做得好，利益是可以持續(xù)的。

通過精簡(jiǎn)分銷商，分銷商相當(dāng)于成了一個(gè)公司的外派機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)島藍(lán)灣與分銷商形成了“戀愛”關(guān)系，相互之間的溝通渠道和效率明顯提高，維護(hù)變得更加容易，而且粘性不斷增強(qiáng)。

利益捆綁，尋求合作共贏

在誘之以利將分銷商整合在自己旗下以后，長(zhǎng)島藍(lán)灣和分銷商的利益已經(jīng)捆綁在一起了，但是為了刺激分銷商全力以赴地賣房，長(zhǎng)島藍(lán)灣還提供了包括廣告投入支持、對(duì)賭、做好上島對(duì)接和體驗(yàn)式營(yíng)銷等，確保分銷商帶來的客戶能夠有效轉(zhuǎn)化。

►費(fèi)用支持，成交保底

確立合作關(guān)系以后，長(zhǎng)島藍(lán)灣隨即會(huì)外派員工幫助分銷商的銷售員做培訓(xùn)，并在推介會(huì)和投放廣告等方面給予人力、物力和財(cái)力的支持。

一般，分銷商會(huì)在推介會(huì)舉行的前一到兩周的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕煌ㄒ魳窂V播、地方性報(bào)紙、QQ彈窗、出租車燈上等受眾面較廣的渠道投放廣告。具體的投放渠道，當(dāng)?shù)氐姆咒N商可以根據(jù)實(shí)際情況自行定奪。

只要分銷商將意向客戶帶到推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，溝通、項(xiàng)目講解、逼定等就是開發(fā)商的事了。西南片區(qū)周邊的推介會(huì)就近從成都的恒迅西南營(yíng)銷服務(wù)中心調(diào)派，其他地區(qū)的從海南調(diào)派。開發(fā)商的員工在推介會(huì)上負(fù)責(zé)項(xiàng)目展示，PPT的講解、溝通、殺客、pose機(jī)刷卡等。

在蓄客階段的廣告投放費(fèi)用上，恒迅會(huì)根據(jù)情況與分銷商進(jìn)行分?jǐn)偂．?dāng)然，前提是分銷商必須要完成保底任務(wù)。假設(shè)分銷商完成了10套的保底任務(wù)，不僅在前期會(huì)得到廣告費(fèi)用支持，還可以獲得更理想的傭金收益，如果完成不了保底任務(wù)則在前期只能獲得3000元的推介會(huì)會(huì)費(fèi)支持。

為了完成6個(gè)億的年度銷售目標(biāo)，今年長(zhǎng)島藍(lán)灣項(xiàng)目每個(gè)星期要舉辦8場(chǎng)推介會(huì)。為了有足夠的彈藥，項(xiàng)目將砍掉大部分島內(nèi)的廣告投放費(fèi)用用于支持線下的100多場(chǎng)推介會(huì)。林盛表示，只要平均每場(chǎng)推介會(huì)成交8套，200萬的投入就可以實(shí)現(xiàn)800套的銷售，既實(shí)現(xiàn)了銷售額上升，又降低了營(yíng)銷費(fèi)用。

►約定對(duì)賭，野心越大收益越高

除了在完成保底任務(wù)的前提下，給分銷商正常的各種支持，為了進(jìn)一步激發(fā)分銷商的狼性，長(zhǎng)島藍(lán)灣還與有實(shí)力有野心的分銷商進(jìn)行對(duì)賭。

林盛表示，對(duì)賭的玩法是貴陽當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)分銷商提出來的。為了最大限度地提高轉(zhuǎn)換意向客戶，該分銷商主動(dòng)推出了意向客戶免費(fèi)上島的政策，上島費(fèi)用由其自身承擔(dān)。長(zhǎng)島藍(lán)灣銷售案場(chǎng)確保分銷商上島客戶的轉(zhuǎn)化率，并相應(yīng)承擔(dān)對(duì)賭收益責(zé)任。在通常模式下，項(xiàng)目不可避免地要給予上島客戶一定的優(yōu)惠政策。而在對(duì)賭的模式中，這部分的花銷基本被省去，用這些錢去對(duì)沖因此需要承擔(dān)的對(duì)賭責(zé)任。

從初次對(duì)賭的效果來看，效果很好。林盛表示，未來不排除大力推薦推廣這種模式，并創(chuàng)造出更多合作共贏的模式。比如鼓勵(lì)現(xiàn)有區(qū)域的分銷商去開拓新的區(qū)域，目前長(zhǎng)島藍(lán)灣在寧波地區(qū)重點(diǎn)扶持的分銷商即是前重慶地區(qū)的重點(diǎn)分銷商。

►閉合對(duì)接，做好島內(nèi)的轉(zhuǎn)化

意向客戶在島外參加推介會(huì)時(shí)當(dāng)場(chǎng)交訂金后，大部分客戶最終會(huì)選擇到項(xiàng)目實(shí)地體驗(yàn)后才會(huì)購買。因此，島內(nèi)做好接待和體驗(yàn)式營(yíng)銷顯得尤為重要。

由于長(zhǎng)島藍(lán)灣合作的分銷商都成規(guī)模，因此對(duì)方會(huì)派專人帶隊(duì)陪同意向客戶上島，接待較為簡(jiǎn)單，項(xiàng)目只要派車去機(jī)場(chǎng)接客即可。

為了增強(qiáng)意向客戶的體驗(yàn)，長(zhǎng)島藍(lán)灣會(huì)將他們安置在海灣假日酒店，吃住都在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。一般客戶上島后會(huì)停留三天兩晚。長(zhǎng)島藍(lán)灣有著4公里的純美海岸線，林盛想將其充分用起來做體驗(yàn)式營(yíng)銷。白天帶客戶看項(xiàng)目，晚上舉辦一些沙灘燒烤活動(dòng)。最近準(zhǔn)備做的是出海釣魚，收獲的海鮮，客戶可以用來做燒烤，也可以在長(zhǎng)島藍(lán)灣的酒店做自助火鍋。此外，項(xiàng)目還正在打造沙灘摩托車、摩托艇、海上自行車等娛樂項(xiàng)目，一些充滿海南特色的舊漁船、海洋文化陳列館、涼亭等也會(huì)相繼建立起來。通過這些活動(dòng)，讓意向客戶從上島到離開都一直有事可做，真切感受到以后在項(xiàng)目的獨(dú)特生活方式，促成客戶的轉(zhuǎn)化。

雖然現(xiàn)在海南旅游地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是通過跟分銷商的良好配合和逐步完善的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，長(zhǎng)島藍(lán)灣一期推售房源從去年開盤至今已經(jīng)去化90%以上。二期中的第一批開盤產(chǎn)品剛推出，去化也已經(jīng)達(dá)到54以上%。

林盛表示，由于目前長(zhǎng)島藍(lán)灣的小酒店只有二十來個(gè)房間，現(xiàn)在一到周末就住滿，很多上島的客戶不得不到外面的酒店入住，來回奔波，體驗(yàn)很不好。為此，長(zhǎng)島藍(lán)灣準(zhǔn)備將一期的一棟產(chǎn)權(quán)式酒店公寓全部改成酒店，實(shí)現(xiàn)多贏：

1、改造之后的酒店，接近四星級(jí)的水平，項(xiàng)目不用另外花巨資建酒店即可解決上島客戶的居住問題，且登島客戶的住宿費(fèi)用將遠(yuǎn)低于在外面住酒店的花費(fèi)；

2、改造后的酒店是按套出售的，項(xiàng)目沒有資金的沉淀，可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作；

3、通過引進(jìn)一呆網(wǎng)，可向業(yè)主租賃酒店式公寓，讓業(yè)主和一呆網(wǎng)都獲得收益。林盛甚至設(shè)想，未來項(xiàng)目可以直接從業(yè)主那里租過來，免費(fèi)給登島客戶試住一個(gè)星期，讓客戶真切體會(huì)生活在長(zhǎng)島藍(lán)灣的生活狀態(tài)，通過深度體驗(yàn)式營(yíng)銷，帶動(dòng)銷量進(jìn)一步提升。

►用規(guī)則維護(hù)分銷商利益

長(zhǎng)島藍(lán)灣的島內(nèi)業(yè)主只有5%不到的比例，因此恒迅在島內(nèi)推廣力度不大。但是，島內(nèi)的分銷商會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上向島外拓客，項(xiàng)目在島外舉辦推介會(huì)后，島內(nèi)必然有反應(yīng)。因?yàn)橐恍�島外的意向客戶參加推介會(huì)之后，會(huì)在網(wǎng)上搜尋關(guān)鍵詞，最終鏈接到島內(nèi)分銷商的平臺(tái)。

為了打造公平的銷售環(huán)境，防止島內(nèi)的分銷商搶奪島外分銷商的客戶，長(zhǎng)島藍(lán)灣建立了有效的報(bào)備機(jī)制，一旦島外的分銷商對(duì)其客戶資源進(jìn)行了報(bào)備，就會(huì)受到為期一個(gè)月的保護(hù)，島內(nèi)分銷商切客也將被視為無效。

天下熙熙即為利來，天下攘攘皆為利往。當(dāng)分銷商專心做一個(gè)項(xiàng)目，能夠拓到客，而且有良好的機(jī)制能夠保證它精準(zhǔn)地得到回報(bào)，愿意與長(zhǎng)島藍(lán)灣合作的分銷商自然變得越來越多。

內(nèi)部銷售，競(jìng)爭(zhēng)中有協(xié)同

長(zhǎng)島藍(lán)灣70%左右的銷售額來自分銷商，剩下的部分依然需要自己的隊(duì)伍去拓展和收網(wǎng)。

項(xiàng)目自身的銷售隊(duì)伍分為島內(nèi)和島外兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中島外分7個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)派一個(gè)常駐市場(chǎng)人員對(duì)接。一個(gè)區(qū)的負(fù)責(zé)人，還可以同時(shí)兼任另一個(gè)區(qū)的負(fù)責(zé)人。如果業(yè)績(jī)超額，還可以要求配一個(gè)助理。甚至特別有能力的員工，可以同時(shí)兼任三個(gè)區(qū)的負(fù)責(zé)人。通常能夠，有能力的業(yè)務(wù)員管理一個(gè)成熟市場(chǎng)，同時(shí)兼任一個(gè)新興市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目每個(gè)月下達(dá)一次任務(wù)，如果負(fù)責(zé)人連續(xù)兩個(gè)月沒有達(dá)到目標(biāo)，則會(huì)撤掉其其中一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人的資格，讓其他有能力的人頂替。

林盛坦言，現(xiàn)在新劃定的東北、華北、西安和蘭州區(qū)，都是鼓勵(lì)現(xiàn)有的有能力的區(qū)域負(fù)責(zé)人兼任。但未來如果銷售目標(biāo)繼續(xù)擴(kuò)大，量能支撐起來之后，還是要回歸到一人負(fù)責(zé)一個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)，畢竟一個(gè)人的精力有限，無暇顧及多個(gè)區(qū)域。

而在案場(chǎng)，長(zhǎng)島藍(lán)灣項(xiàng)目除了必要的激勵(lì)政策之外，還引入的分組競(jìng)爭(zhēng)的模式，通過業(yè)績(jī)的比拼較量，激發(fā)銷售人員的積極性，并進(jìn)行人才的快速培養(yǎng)和儲(chǔ)備。長(zhǎng)島藍(lán)灣案場(chǎng)銷售人員目前分成兩個(gè)小組，相互之間展開pk，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力。每個(gè)禮拜，組員們都會(huì)有接待客戶、成交額的任務(wù)指標(biāo)，小組的組長(zhǎng)要幫助組員成交，連續(xù)排在末位的銷售員會(huì)被降崗，停止接客，先去學(xué)習(xí)一段時(shí)間才再次上崗。小組內(nèi)部，以及兩個(gè)小組之間有競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是合作。因?yàn)锳小組幫助了B小組成交，A小組也會(huì)獲得相應(yīng)的績(jī)效。

中國人一個(gè)人是一條龍，一群人是一條蟲。林盛認(rèn)為，這主要還是制度和組織架構(gòu)的問題。長(zhǎng)島藍(lán)灣案場(chǎng)的組織構(gòu)架比較簡(jiǎn)單，一個(gè)銷售經(jīng)理管理置業(yè)顧問，另外配一個(gè)秘書，負(fù)責(zé)做后勤，梳理每天的報(bào)表以及銷售控制。后續(xù)銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大以后，才會(huì)考慮配一個(gè)副經(jīng)理，盡量保持組織的扁平化，消除過高的溝通成本，提高效率。

長(zhǎng)島藍(lán)灣有一個(gè)營(yíng)銷工作微信群，保證能夠?qū)崟r(shí)進(jìn)行對(duì)接。整個(gè)集團(tuán)公司的層級(jí)也少，管理很扁平化。林盛表示，恒迅是海南本土企業(yè)，沒有外來的大型房企那么多層級(jí)，溝通渠道順暢，決策迅速，在迅速變化的市場(chǎng)上，這樣的優(yōu)勢(shì)尤為重要。

考慮眾籌，加載金融賣房

通過加載互聯(lián)網(wǎng)和金融，采用眾籌的方式賣房是最近一兩年的新趨勢(shì)。林盛告訴明源地產(chǎn)研究院，海南屯昌有個(gè)項(xiàng)目采用眾籌的方式賣房，對(duì)去化的效果非常好，恒迅也正在積極探索。

早在五年前，恒迅集團(tuán)就通過參與深圳基石資本學(xué)習(xí)基金的運(yùn)作，沉淀了玩轉(zhuǎn)金融的底蘊(yùn)。

現(xiàn)在，一套房子可以由多個(gè)人持有，恒迅可以將一套房子分成幾份，這樣每個(gè)人只需要花極少的錢就可以在海南擁有一套海景度假房，業(yè)主之間可以自行商議各自的用房時(shí)間。當(dāng)有一定規(guī)模以后，即使同一套房的不同業(yè)主同一時(shí)間登島度假，他也可以與其他業(yè)主置換。

林盛認(rèn)為，眾籌模式最大的好處是降低了門檻。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)國民人均GDP達(dá)到5000美元左右時(shí)即進(jìn)入了度假旅游時(shí)代，去年中國的人均GDP已經(jīng)達(dá)到7575美元，但過去旅游地產(chǎn)建了太多大House，連中產(chǎn)階級(jí)都吃不消，更不用說普通階層了。長(zhǎng)島藍(lán)灣的性價(jià)比足夠高，如果再加入眾籌模式，則可以達(dá)到普羅大眾都可以接受的層次。但是，林盛也指出目前眾籌模式依然還面臨3大障礙：

►第一個(gè)是觀念問題。很多人覺得我的房子為什么要給別人住。年輕人的接受度會(huì)比較高，而目前到海南購置旅游地產(chǎn)物業(yè)的大部分是40~60歲的群體，接受的程度比較低。

►第二個(gè)是用房沖突。很多海南旅游地產(chǎn)的業(yè)主都會(huì)選擇每年的11月到次年的1月在海南度假，如果規(guī)模不夠大，擁有同一套房子的業(yè)主同一時(shí)間上島，會(huì)發(fā)生沖突。

►第三個(gè)是手續(xù)辦理。眾籌買房成功以后，房子要交易過戶，乃至以后的繼承、轉(zhuǎn)讓，業(yè)主都必須要同時(shí)到房產(chǎn)局去辦理手續(xù)才能夠交易過戶，對(duì)每個(gè)人來說，成本很高。

基于以上3點(diǎn)，林盛認(rèn)為，采用眾籌方式賣房給個(gè)人的操作難度很大，如果與基金公司合作把數(shù)量較大的度假式公寓打包成一只基金或者其他金融產(chǎn)品，將物業(yè)變成純投資的標(biāo)的賣給投資者，由恒迅、一呆網(wǎng)或者其他的機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生收益，效果可能會(huì)更好一點(diǎn)。現(xiàn)在，恒迅正在積極探索這種模式。

用速度抵御變化的市場(chǎng)

林盛一直強(qiáng)調(diào)，高性價(jià)比、不斷完善的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，以及其對(duì)分銷商的梳理整合是長(zhǎng)島藍(lán)灣快速去化的利器。他表示，為了激發(fā)分銷商的狼性，項(xiàng)目會(huì)更專注幫助分銷商能夠賺到錢。

這不可避免地會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷成本較高，但是林盛表示，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，開發(fā)商反應(yīng)一定要快。現(xiàn)在整個(gè)海南庫存量大是不爭(zhēng)的事實(shí)，不是一兩天能夠解決的，長(zhǎng)島藍(lán)灣的策略是哪怕利潤(rùn)薄一點(diǎn)，只要能縮短開發(fā)周期，實(shí)現(xiàn)快速去化，就是值得的。

一方面，公司快速回籠資金可以保證現(xiàn)金流的安全，實(shí)現(xiàn)資金的高效利用；另一方面，配套不完善是目前大部分海南旅游地產(chǎn)的硬傷，恒迅要做自己的商業(yè)、醫(yī)療、教育等一系列的配套，通過自持和前5年免租的方式打造成熟的社區(qū)，滿足業(yè)主的日常生活……這些都要建立在一定的社區(qū)人口規(guī)模之上。只要現(xiàn)在項(xiàng)目量走得快，完善和升級(jí)配套就會(huì)變得順理成章。為了彌補(bǔ)恒迅其他一些項(xiàng)目過小，不利于發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)做配套的短板，林盛正積極謀求通過合作或并購，希望能夠復(fù)制長(zhǎng)島藍(lán)灣的模式。

對(duì)于整個(gè)海南的旅游地產(chǎn)，林盛認(rèn)為，現(xiàn)在的困難是暫時(shí)性的。對(duì)于企業(yè)來說，如果能夠采用小步快跑的模式，縮短開發(fā)周期，快速去化，保證現(xiàn)金流的安全，就可以在這一輪的洗牌中存活下去，并且在未來發(fā)展的越來越好。