不是地產(chǎn)行業(yè)不行了，是你的方法不行了。你的藥不靈了。

以前的營銷總監(jiān)們有幾年經(jīng)驗(yàn)，就是組合資源，搭配渠道。怒打價(jià)格戰(zhàn)，拼命砸廣告，渠道金字塔背后的邏輯是花錢。之前是傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙電視電臺(tái)戶外短信派單，然后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是搜房搜狐焦點(diǎn)新浪樂居，電開電商渠道分銷……現(xiàn)在80%以上的營銷總監(jiān)是這個(gè)時(shí)代的人。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，沒有人看報(bào)紙，連上網(wǎng)都少，PC端都OUT了，他自己都在用微信，他還在做網(wǎng)絡(luò)短信戶外，不是騙自己就是騙老板。

以我來看，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，房企要做好營銷，必須先進(jìn)行組織變革，設(shè)立創(chuàng)新營銷部門，擁抱變化，自我變革。傳統(tǒng)營銷是等死，創(chuàng)新營銷不是找死，而是找新的活法。創(chuàng)新營銷該怎么干，要基于本地化，移動(dòng)化，社交化。該干啥？從下面幾點(diǎn)來看。

1、微信不是萬能的，但一定是首選。

微信作為用戶量最多的移動(dòng)社交軟件，集聚了大量的人流。微信上只要有新意，總會(huì)突圍而出，見效快又成本低。做微信營銷不是簡單的公眾號每天更新一篇，然后公司員工轉(zhuǎn)發(fā)。更有用的是朋友圈，傳播更好。交流更好的是聊天對話功能。這是微信最基本的功能。

90%以上的地產(chǎn)/樓盤公眾號運(yùn)營是無效的無用的，閱讀量低，視野局限，內(nèi)容無趣，無關(guān)注量，無互動(dòng)。

行業(yè)更有用的是第三方平臺(tái)，所謂的地產(chǎn)自媒體，由于沒有被包養(yǎng)，他們的內(nèi)容閱讀量較高，訂閱量較多，以有料有種著稱，但現(xiàn)在也有失去個(gè)性的趨勢，太多房企意識到行業(yè)自媒體的力量。而全國最有影響力的地產(chǎn)自媒體不超過20個(gè)。房企品牌動(dòng)作沒有自媒體參與就是失敗的。

而地產(chǎn)營銷則需要跨行業(yè)自媒體，所謂地產(chǎn)在地產(chǎn)之外。比如北京順義的樓盤，就需要這樣的自媒體，如順義百事通，北京吃貨，北京北京，北京通，順義社區(qū)網(wǎng)……按照兩個(gè)原則，內(nèi)部需要根據(jù)項(xiàng)目定位，客戶定位，描摹客戶地圖，圈定準(zhǔn)客戶群，但不是常規(guī)的年齡30-50歲，商人官員之類，而是他們的閱讀偏好生活偏好生活軌跡等……外部需要搜集不同類別的自媒體平臺(tái)，做好行業(yè)的歸類，吃喝玩樂還是生活親子，這個(gè)需要清楚。還有地域的分類，比如順義區(qū)與北京市的自媒體搭配選擇。以及覆蓋人群的有效性以及大小號的組合……這都需要設(shè)計(jì)。而且還隨著項(xiàng)目階段的不同需要定制策略，才能更有效，更有針對性。

以上是微信的不完全建議，即：自有微信平臺(tái)+行業(yè)自媒體平臺(tái)+跨界自媒體平臺(tái)的矩陣組合。

自有微信平臺(tái)又分為：微信公眾號（企業(yè)號+樓盤號+銷售公號）+微信朋友圈（員工+準(zhǔn)客戶+其他）+聊天功能（管理聊天組+準(zhǔn)客戶群+泛生活群）

地產(chǎn)微營銷用好微信，是最重要的一步，也是最基礎(chǔ)的一步�？上У氖�，大多數(shù)營銷負(fù)責(zé)人還是在用傳統(tǒng)三板斧�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維呢？停留在嘴上。不換腦子就換人。

2、地產(chǎn)行業(yè)營銷o2o工具作為選配。

不說房多多了，太多負(fù)面。

我了解的很多，如客立方，帶客通，仟佰家，好屋中國，明源云客等還是不錯(cuò)的。這是第三方的營銷軟件，體驗(yàn)感較好一些，因?yàn)楦�加市場化，更加商業(yè)化。更會(huì)從效果，體驗(yàn)，流程等方面優(yōu)化。

也有房企在自己做，有些好有些差。如碧桂園的鳳凰通，復(fù)地財(cái)富云，旭輝微銷寶，中海云平臺(tái)，萬科萬客通等房企自行研發(fā)或者使用的營銷工具。

以上營銷軟件的核心不是技術(shù)的強(qiáng)大，而是在于運(yùn)營，在于人。技術(shù)層面都可以解決，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化要靠具有運(yùn)營能力品牌前瞻的人�？土⒎骄蛯⒌禺a(chǎn)自媒聯(lián)盟盟友任立峰以高薪+期權(quán)引入內(nèi)部負(fù)責(zé)品牌，而后起之秀仟百家將總部遷至北京也尋求更優(yōu)秀的人才加入，明源云客在深圳急尋互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)。

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意運(yùn)營+成熟技術(shù)的完美融合，是所有營銷O2O軟件擴(kuò)張，創(chuàng)造用戶，更高估值的第一步。

而這樣的人才又更少，傳統(tǒng)房企營銷負(fù)責(zé)人可以完全屏蔽掉。最有可能是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營或者是新媒體行業(yè)跨界人才。無論是房企還是服務(wù)商的營銷O2O工具，創(chuàng)新營銷者都需要洞悉趨勢，轉(zhuǎn)化使用。

3、大數(shù)據(jù)的地產(chǎn)營銷應(yīng)用與轉(zhuǎn)化。

6月初介紹正在搭建京東房產(chǎn)的周二少與當(dāng)代置業(yè)進(jìn)行合作，最終京東618大促中，當(dāng)代武漢MOMA煥城實(shí)現(xiàn)了線上成交。還有其他房企也參與本次618活動(dòng)，累計(jì)銷售上百套。這是地產(chǎn)商大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的營銷實(shí)踐。

在籌備京東房產(chǎn)之前，周二少是淘寶房拍拍的CEO，也是與具有大數(shù)據(jù)資源的第三方合作。在房企中，最營銷互聯(lián)網(wǎng)化的是方興地產(chǎn)。在3月23日與淘寶聯(lián)合推出上帝淘金季，與淘寶年消費(fèi)百萬以上的數(shù)據(jù)資源進(jìn)行對接，利用支付寶鎖定客戶。在5月份又與騰訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，細(xì)微到騰訊QQ秀中級別較高的頭像，QQ游戲高級玩家，這樣的數(shù)據(jù)也應(yīng)用到地產(chǎn)營銷中，為方興點(diǎn)贊。最早的QQ用戶也是30+歲了，他們是購房中堅(jiān)力量。方興與互聯(lián)網(wǎng)的合作尖銳又直接，從真正實(shí)現(xiàn)營銷，找到客戶角度出發(fā)。今日又聽聞，方興還將于具有2.5億用戶的今日頭條進(jìn)行合作……

房企與互聯(lián)網(wǎng)合作的太多，但真正觸及到大數(shù)據(jù)層面的不多。這些具有大數(shù)據(jù)資源，又能誠意合作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也就是BAT,京東樂視等，58同城小米360等還排不上。

在營銷層面，不是為了傳播的噱頭，而是更好利用大數(shù)據(jù)資源，做好互聯(lián)網(wǎng)+的合作，創(chuàng)新營銷需要整合資源，也需要推進(jìn)并實(shí)施。

4、房地產(chǎn)眾籌等新模式的探索和實(shí)踐。

蔡雪梅（原世茂集團(tuán)副總裁）將于7月5日深圳發(fā)布C2B的地產(chǎn)營銷模式，打造為用戶提供極致服務(wù)體驗(yàn)的房地產(chǎn)銷售模式，不知其可。我把這歸類于第四種，房地產(chǎn)眾籌模式的探索。

眾籌從去年開始就比較火，真正在房地產(chǎn)領(lǐng)域做出影響力的也就是：平安好房，自由筑屋，無憂我房。其中前兩者5月份在上海聯(lián)合十多家大房企發(fā)起了眾籌聯(lián)盟，并與碧桂園在嘉定選定項(xiàng)目進(jìn)行落地合作。這算國內(nèi)最為知名的房產(chǎn)眾籌平臺(tái)。

而無憂我房是真正落地實(shí)施的眾籌先驅(qū)者，從2015年1月份與當(dāng)代置業(yè)北京項(xiàng)目合作，2小時(shí)成功實(shí)現(xiàn)2450萬元，鎖定150套房源，眾籌銷售額度更高。到現(xiàn)在已經(jīng)與中房，天泰等多家百強(qiáng)房企合作，據(jù)悉也獲得了A輪融資，將于7月進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。這算國內(nèi)最成功的一家眾籌平臺(tái)。

也有更多的眾籌平臺(tái)在探索，如萬達(dá)的1000元眾籌，如中籌網(wǎng)金與綠地的合作，如前海眾籌的項(xiàng)目實(shí)踐。手哥有個(gè)房地產(chǎn)眾籌與互聯(lián)網(wǎng)金融微信群，集合了多家此類眾籌供應(yīng)商，大致了解進(jìn)展與優(yōu)劣。需要眾籌的可以咨詢，也有十多家房企與項(xiàng)目進(jìn)行咨詢，不乏如融創(chuàng)、綠地、華夏幸福百強(qiáng)，也有河北，河南等區(qū)域房企。

眾籌解決的是B端的問題，合作對象也是B端，但是真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的還是在C端。怎么解決C端用戶？還是要靠運(yùn)營。此類人才更是少之又少。需要進(jìn)行三步走：吸引粉絲，導(dǎo)入客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

手哥曾經(jīng)研究出微信營銷3*3模型，通過實(shí)際案例操作解決了前兩步，最終的銷售轉(zhuǎn)化還沒有最終實(shí)踐。有了粉絲后，要解決三方面問題，才能最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：用戶黏性，信息關(guān)聯(lián)性，內(nèi)容頻度。每一步都需要精心設(shè)置，環(huán)環(huán)相扣，步步深入，才能最終實(shí)現(xiàn)營銷的漏斗形過濾導(dǎo)入。

隨著房地產(chǎn)眾籌被越來越多的房企所關(guān)注，接受，與B端的合作將變得容易，會(huì)有更多房企主動(dòng)來合作。但如何吸引更多C端用戶才是最核心的。如何與眾籌方一起，創(chuàng)造更多粉絲，吸引更多客戶，做好更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，這也是創(chuàng)新營銷的范疇。

以上四條，微信+營銷o2o+大數(shù)據(jù)+眾籌模式等是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，創(chuàng)新營銷者需要關(guān)注并推動(dòng)的內(nèi)容。而房企創(chuàng)新營銷不止于書面和口號，據(jù)悉總部北京的山水文園已設(shè)立創(chuàng)新營銷架構(gòu)，也有企業(yè)單獨(dú)規(guī)劃信息創(chuàng)新職能中心，應(yīng)對變化，主動(dòng)變革。

做移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的創(chuàng)新營銷，誰能做到以上四點(diǎn)，誰就能站在地產(chǎn)白銀十年的潮頭，笑傲江湖。

創(chuàng)新營銷，歡迎你的加入。