2015-07-09 中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)

“房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)”七月開課，涵蓋營(yíng)銷定位、項(xiàng)目推廣、價(jià)格策略、銷售說(shuō)辭等內(nèi)容。

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬，分小組共同完成項(xiàng)目策劃；千億級(jí)房企實(shí)戰(zhàn)講師組合，終身免費(fèi)在線學(xué)習(xí)權(quán)利。

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隨著地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，推廣技巧和手段成為了項(xiàng)目能否一舉成名擊敗對(duì)手關(guān)鍵，而項(xiàng)目案名又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

 好的案名不但能使項(xiàng)目很快在市場(chǎng)上流傳開來(lái)，節(jié)省了后期可觀的推廣費(fèi)用，而且還可以給項(xiàng)目增添不可估量的附加價(jià)值，在增加項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)，也給開發(fā)商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。所以，對(duì)于營(yíng)銷策劃公司和廣告公司來(lái)說(shuō)，開發(fā)商對(duì)所提案名的不斷推翻以及嚴(yán)格挑剔的做法，就不難理解了。                          

對(duì)于策劃公司和廣告公司來(lái)說(shuō)，好的案名，大家都會(huì)有共鳴，都會(huì)去喜歡和玩味。好的案名，不但能容易抓住開發(fā)商的心理，輕松擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在后期的廣告延展上也容易去發(fā)揮，所以一個(gè)好的案名的作用是巨大的。 

但一個(gè)好的案名，不是輕易隨便就能想出來(lái)的，既需要平時(shí)豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的把握能力；也需要掌握一定的案名策劃技巧，這樣才不會(huì)浪費(fèi)了大量的寶貴時(shí)間也還是愁眉苦臉，擁有了豐富的案名策劃經(jīng)驗(yàn)，掌握了案名策劃技巧，自然會(huì)體會(huì)到"案名本天成，妙手偶得之"的真切感悟了。 

初略統(tǒng)計(jì)了一下，從最初的項(xiàng)目到如今剛開盤的新項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)量不下幾百個(gè)，由于基本沒有重復(fù)的，因此案名自然也不下幾百個(gè)了，但基本可以用以下幾個(gè)類型來(lái)概括： 

一、項(xiàng)目獨(dú)具的特色：

1、建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：柏林愛樂（設(shè)計(jì)風(fēng)格上采用德國(guó)簡(jiǎn)約手法）；歐陸經(jīng)典（歐陸古典建筑風(fēng)格，如券門、券窗、坡屋頂?shù)龋��?/span>

2、建筑布局特色：寬HOUSE（面寬大，進(jìn)深淺，見陽(yáng)面就多，居住非常舒適）；陽(yáng)光板話（全板樓設(shè)計(jì)布局，面寬通透，與塔樓明顯區(qū)隔開來(lái)）；

3、臨湖近水：長(zhǎng)河灣（項(xiàng)目緊臨與頤和園相通的長(zhǎng)河旁）；湖光山舍（懷柔紅螺湖湖岸別墅項(xiàng)目，湖光山色一攬無(wú)遺）；

4、靠山擁景：西山庭院（西山腳下的中國(guó)圍合式建筑）；香山藝墅（香山腳下的別墅，坐在家中就可觀賞香山四季美景）。 

二、地域地段特色：

1、錦秋知春：中關(guān)村知春路上的項(xiàng)目；

2、紫金長(zhǎng)安：位于五棵松西長(zhǎng)安街旁的高檔項(xiàng)目；

3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密項(xiàng)目，03年市場(chǎng)最熱銷項(xiàng)目；

4、陶然北岸：位于陶然亭公園旁的景觀高檔項(xiàng)目。

三、公司品牌延展：

1、珠江品牌：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等；

2、遠(yuǎn)洋品牌：遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋風(fēng)景、遠(yuǎn)洋德邑等；

3、中海品牌：中海雅園、中海紫金苑；

4、光大品牌：光大花園、光大名筑； 

四、豪華國(guó)際品質(zhì)：

1、萬(wàn)豪國(guó)際公寓；

2、通用時(shí)代國(guó)際中心；

3、棕櫚泉國(guó)際公寓；

這些項(xiàng)目都處在寸土寸金的CBD黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國(guó)際水準(zhǔn)，因此，豪華國(guó)際是與地段和品質(zhì)分不開的。

五、數(shù)字組合：

1、東1時(shí)區(qū)（項(xiàng)目地處京城的東部，是最早迎接陽(yáng)光的地方）；

2、貢院6號(hào)（項(xiàng)目所處的門牌號(hào)，貢院本身也是貴族名門的代名詞）；

3、公園5號(hào)（說(shuō)明項(xiàng)目離朝陽(yáng)公園非常近，擁有優(yōu)越的地段和休閑空間）；

4、五棟大樓（項(xiàng)目由5棟建筑群組成，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特之處）；

5、學(xué)風(fēng)1911（項(xiàng)目地處清華大學(xué)附近，清華是五·四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，符合目標(biāo)客戶群的心理特征）。

六、中英組合：

1、西貿(mào)DNA；

2、建外SOHO：既說(shuō)名了地點(diǎn)，又說(shuō)明了項(xiàng)目市場(chǎng)定位；

3、GOGO新世代：針對(duì)80年代后出生的時(shí)尚新一族開發(fā)的小戶型；

4、 BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。

七、個(gè)性自我：

1、蘋果社區(qū)：項(xiàng)目與蘋果沒有任何關(guān)系，但通過(guò)前期征集案名的炒作，使項(xiàng)目迅速在市場(chǎng)上流傳開來(lái)，推廣手段既獨(dú)特又節(jié)省了大量宣傳費(fèi)用；

2、卡布其諾：時(shí)尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來(lái)主義，既省錢又省力；

3、甲方乙方：誰(shuí)叫馮導(dǎo)的電影那么火，所以項(xiàng)目也可以趁熱打鐵呀，發(fā)正也沒注冊(cè)；

4、境界：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)04年的名盤，不同的人可以得到不同的生活境界。

 八、諧音巧用：

1、源屋曲：諧用于"圓舞曲"，建筑本身具有高低之勢(shì)，看上去像樂譜上跳動(dòng)的音符；既容易記住，又容易流傳；

2、高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與"高潮"一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無(wú)窮的想象空間了；

3、品閣：與"品格"同音，大意是說(shuō)有品味和格調(diào)的意思，但創(chuàng)意不算高明，所以市場(chǎng)知名度一般。

 當(dāng)然，在策劃案名的時(shí)候，除了要突出案名的特色有創(chuàng)意之外，還要考慮到案名能較易被理解，不能費(fèi)解。閱讀上不能拗口，容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思，以及忌諱的意思等，總之一個(gè)好的案名是千呼萬(wàn)喚才使出來(lái)的。

以上，僅是一些工作心得，希望起到"拋磚引玉"的作用，期望與高深者交流。